Her Şey Nasıl Başladı
1998 yılında Robert Moffett ve ben işletmeyi benzersiz bir forklift konseptiyle kurduk. Herhangi bir normal forklift gibi ileri ve geri hareket edebilen, ancak bir düğmeye basarak yana doğru da hareket edebilen bir kamyon tasarladık. İlk modelimiz olan çok yönlü 4 tonluk C Serisi, 26 yıl sonra hala üretimde. Standart forkliftlerle riskli olabilen uzun yük elleçlemedeki yeniliği, bir prototipimiz olmadan önce bile konsepti ve avantajlarını görselleştirmeyi ve satmayı kolaylaştırdı.
Mart 1998’de başladık ve Temmuz ayına kadar Norveç’teki müşteriler için üç üniteyi tamamladık. Kız arkadaşıma, şimdi de karıma Norveç’e bir haftalık tatil yapacağımızı söyledim. Aslında oradaydık, böylece o ilk kamyonların teslimatını denetleyebilirdim. O yılın sonunda, 17’si ihraç edilen 18 Kombilift ürettik. İlk günden itibaren ihracat ana odak noktamızdı ve bugün itibariyle işimizin% 97-98’ini oluşturuyorlar.
Büyük Malların Taşınması
İhracata odaklandığınızda, nakliye maliyetlerini en aza indirmek bir öncelik haline gelir. Verimli nakliye anahtardır, bu nedenle en başından itibaren konteynerlere sığan ve nakliye maliyetlerini azaltan kompakt, çok yönlü kamyonlar tasarladık. 14 metreye kadar çıkabilen askılı taşıyıcılar gibi daha büyük ürünlerimiz bir Lego Meccano seti gibi tasarlanmıştır, bu nedenle testten sonra demonte edilebilir ve konteynerler içinde sevk edilebilir. Büyük boyutlu ekipmanlar için, aracın bahçemize yüklendiği ve doğrudan gemiye sürüldüğü ve ardından varış yerine tekrar indiği roll-on, roll-off nakliye kullanıyoruz. Şimdiye kadar gönderemediğimiz bir aracımız olmadı.
İhracat Kural ve Yönetmeliklerinde Gezinme
Bir işe başlarken, ihracat kurallarının bilinmemesi aslında bir nimet olabilir – çok fazla şey bilmek bizi küresel pazarın peşinden gitmekten caydırmış olabilir. Karşılaştığımız düzenlemeler pazara bağlı olarak çeşitli ve karmaşıktı, ancak güçlü müşteri ilişkileri ve biraz el ele tutuşma bu zorlukların üstesinden gelmemize yardımcı oldu. Müşterilerimiz genellikle ülkelerinin özel gereksinimleri konusunda bize rehberlik ederdi.
1998’de 13 mühendis ve imalatçıdan oluşan bir ekiptik. Bugün, ihracatı ele almaya adanmış uzman bir ekip de dahil olmak üzere 850 çalışanımız var, bu yüzden şükürler olsun ki artık daha ince detaylar için endişelenmeme gerek yok. 30’dan fazla kişiden oluşan lojistik ekibimiz, teslimat öncesi denetimlerden nihai test ve nakliyeye kadar her şeyin sorunsuz çalışmasını sağlar.
Küresel Destek Ağı
Herhangi bir hareketli araç gibi, forkliftlerin de verimli çalışmaya devam etmesi için servise ihtiyacı vardır. Combilift için pazara giden yolumuz, kalifiye servis mühendislerinin bulunduğu küresel bir bayi ağından geçiyor. Kapsamlı kurum içi eğitim veriyoruz ve ayrıca yerel pazarlarda hizmet içi eğitim sunuyoruz. Müşterinin kapısında profesyonel yerel hizmete sahip olmak, parçalara hızlı erişimin yanı sıra çok önemlidir ve bugün Combilift’in dünya çapında 300’den fazla bayi distribütörü bulunmaktadır.
Yılın Kazanan İhracatçısı Ne Demektir
Yıllar geçtikçe çeşitli ödüller aldığımız için şanslıyız, ancak Yılın irlandalı ihracatçısı seçilmek önemli bir başarıdır. İlaç ve tıbbi cihazlar gibi sektörlerdeki büyük küresel üreticiler de dahil olmak üzere adadaki endüstrilerle rekabet etmek kolay bir iş değildi.
Bu ödül sadece bir başvuru yapmakla ilgili değildi; Aynı zamanda çeşitli sektörlerden 14-15 bağımsız yargıçtan oluşan bir panel önünde iki titiz röportajı da içeriyordu. Bu ödülü kazanmak, dünya çapında gerçekten ihracat yapan tam teşekküllü bir imalat şirketi olarak tanındığımızı gösteriyor. Ürünleri basitçe yeniden şekillendirmiyoruz — araçlarımızı dünya çapında ihraç etmeden önce baştan sona tasarlıyor, üretiyor, boyuyor ve monte ediyoruz.
Combilift için bu tanıma Olimpiyat altın madalyası kazanmak gibi geliyor. Bu, işleri doğru yaptığımızın ve yapmaya devam ettiğimizin bir onay damgası.
İleriye bakmak
Birçok girişimci gibi, Robert ve ben de mütevazi başlangıçlardan geldik, sıkı çalışmanın gerekli olduğu bir çiftlikte büyüdük. Bana hiçbir şey verilmedi ve bu iş ahlakı benimle kaldı. Bugün, 500 milyon Euro’nun üzerinde geliri olan borçsuz, özel sektöre ait bir şirket olarak güçlü bir pazar konumundayız. Son 26 yılda yaşadığımız tek gerileme, 2008/09 mali kriziydi; her geçen yıl büyümenin devam ettiğini gördü.
İnovasyon başarımızın anahtarı olmuştur. Ekibimiz bizi pazarın önünde tutan yeni, heyecan verici ürünler tasarlamaya devam ediyor. Beni gerçekten yönlendiren şey bu — Combilift’in yeniliğinin ilerlememizi sağladığını bilmek.
*** BİTİŞ***